June 14, 2018
La sfida di chi è sul campo a vendere è resistere al continuo ribasso dei prezzi. Accade in tutti i settori. […]
April 18, 2018
Neurovendita è l’applicazione delle neuroscienze al mondo delle relazioni commerciali. Si è scoperto moltissimo sul funzionamento cerebrale negli ultimi 20 […]
March 21, 2018
Esiste un termometro per capire quanto la forza vendita sia efficace? Si. Rilevando l’abilità nel comunicare al cliente “storie” legate […]
March 2, 2018
Astensione totale da ogni commento politico. Non mi interessano simpatie o schieramenti. Voglio fare un’analisi tecnica della comunicazione politica dei […]
February 5, 2018
Trovo una straordinaria applicazione di Neurovendita sulle scatole dei biscotti. Se usi il cervello come parametro di lettura della comunicazione […]
October 9, 2017
Astensione totale dai commenti politici. Il Language Technologies Institute ha studiato i discorsi della campagna elettorale e dei primi mesi di […]
June 22, 2017
Tutti cercano il segreto per essere il numero 1 sui Social e su Google. Sbagliano? Assolutamente No! Usano i new […]
May 18, 2017
La tecnica di vendita più di moda oggi è lo Storytelling. Funziona? Sì! Molti venditori la ignorano. Risultato: il cliente […]
March 31, 2017
Guarda questo video. E’ la trattativa sul “costo della settimana” tra Julia Roberts e Richard Gere. Osserva nei primi 60 […]
June 9, 2016
Crea un ambiente fisico potenziante intorno a te per contrastare l’attivazione di HPA. I media ti inondano di negatività. Reagisci riempiendo […]
June 3, 2016
Quello che pensi su ciò che vendi è fondamentale per il tuo cervello. Molto spesso nelle reti vendita e nel […]
May 26, 2016
In un mio post precedente ho parlato dell’importanza della “Persistence”. Di quanto sia determinata da specifici meccanismi neurali (C. Robert Cloninger) e di quanto […]