FORMAZIONE
Aumenta i KPI del personale di vendita
Analisi
Progettazione
Execution
FORMAZIONE
Aumenta i KPI del personale di venditaAnalisi |
Progettazione |
Execution |
FORMAZIONE
ANALISI
Ogni percorso formativo parte dal confronto con i referenti interni dell’azienda cliente. La richiesta si formalizza in obiettivo. 3 metodologie perfezionano il piano formativo: mystery client, assessment e ricerche del centrostudi.
FORMAZIONE
ANALISI
Ogni percorso formativo parte dal confronto con i referenti interni dell’azienda cliente. La richiesta si formalizza in obiettivo. 3 metodologie perfezionano il piano formativo: mystery client, assessment e ricerche del centrostudi.
Mystery client biometrico
Come lavora davvero la forza vendita? Il mystery client si focalizza sulla relazione tra cliente e venditore. Per rendere scientifiche le rilevazioni, oltre a checklist e valutatori indipendenti, i mystery client indossano un rilevatore, simile ad un orologio, per la conduttanza cutanea. Il marker monitora il livello di ingaggio emotivo sperimentato durante la relazione. Questa metodologia fotografa “live” come si muove il personale commerciale nella sua abilità di stimolare l’attenzione e l’ingaggio dei potenziali clienti.
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Neurovendita Associate Member dal 2014 |
Mystery client biometrico
Come lavora davvero la forza vendita? Il mystery client si focalizza sulla relazione tra cliente e venditore. Per rendere scientifiche le rilevazioni, oltre a checklist e valutatori indipendenti, i mystery client indossano un rilevatore, simile ad un orologio, per la conduttanza cutanea. Il marker monitora il livello di ingaggio emotivo sperimentato durante la relazione. Questa metodologia fotografa “live” come si muove il personale commerciale nella sua abilità di stimolare l’attenzione e l’ingaggio dei potenziali clienti.
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Neurovendita Associate Member dal 2014 |
Assessment con test neuropsicologici
Assessment con test neuropsicologici
Centro studi
Il centro studi mette a disposizione le più recenti metanalisi su ricerche neuroscientifiche applicabili al mondo della formazione commerciale. Si considerano solo papers con elevato “Impact factor”. Le aree più utili nella definizione di progetti formativi sono:
Il centro studi mette a disposizione le più recenti metanalisi su ricerche neuroscientifiche applicabili al mondo della formazione commerciale. Si considerano solo papers con elevato “Impact factor”. Le aree più utili nella definizione di progetti formativi sono:
BIOLOGIA DELLE DECISIONI
I meccanismi tra bias e rumore che portano al sì.
EMOZIONI E FIDUCIA
L’impatto del sistema limbico
sugli acquisti.
LINGUISTICA COGNITIVA
L’influenza di storytelling e delle
parole sul cliente.
AMBIENTE
L’evidenza di prossemica e spazio
nell’interazione commerciale.
Centro studi
Il centro studi mette a disposizione le più recenti metanalisi su ricerche neuroscientifiche applicabili al mondo della formazione commerciale. Si considerano solo papers con elevato “Impact factor”. Le aree più utili nella definizione di progetti formativi sono:
Il centro studi mette a disposizione le più recenti metanalisi su ricerche neuroscientifiche applicabili al mondo della formazione commerciale. Si considerano solo papers con elevato “Impact factor”. Le aree più utili nella definizione di progetti formativi sono:
BIOLOGIA DELLE DECISIONI
I meccanismi tra bias e rumore che portano al sì.
EMOZIONI E FIDUCIA
L’impatto del sistema limbico
sugli acquisti.
LINGUISTICA COGNITIVA
L’influenza di storytelling e delle
parole sul cliente.
AMBIENTE
L’evidenza di prossemica e spazio
nell’interazione commerciale.
FORMAZIONE
Progettazione
Ogni progetto richiede un design su misura. Quali competenze deve migliorare chi entra in relazione con il cliente? La crescita delle abilità “sales” dipende dallo sviluppo delle reti subcorticali che proiettano ai neuroni prefrontali.
Metodi formativi basati sul “vedere”, “fare” e “sentire” potenziano le aree del cervello da cui emergono le competenze “sales”. Per consolidare serve attivare le sinapsi con continuità. Per questo si realizzano percorsi con precisi tools di allenamento.
FORMAZIONE
Progettazione
Ogni progetto richiede un design su misura. Quali competenze deve migliorare chi entra in relazione con il cliente? La crescita delle abilità “sales” dipende dallo sviluppo delle reti subcorticali che proiettano ai neuroni prefrontali.
Metodi formativi basati sul “vedere”, “fare” e “sentire” potenziano le aree del cervello da cui emergono le competenze “sales”. Per consolidare serve attivare le sinapsi con continuità. Per questo si realizzano percorsi con precisi tools di allenamento.
Metodi formativi basati sul “vedere”, “fare” e “sentire” potenziano le aree del cervello da cui emergono le competenze “sales”. Per consolidare serve attivare le sinapsi con continuità. Per questo si realizzano percorsi con precisi tools di allenamento.
FORMAZIONE
sincrone e asincrone.
Execution
Il progetto formativo si realizza integrando modalitàsincrone e asincrone.
Si realizzano:
AULE IN PRESENZA
WEBINAR
E-LEARNING
PODCAST
AFFIANCAMENTI SUL CAMPO
SESSIONI DI COACHING
AULE IN PRESENZA
WEBINAR
E-LEARNING
PODCAST
AFFIANCAMENTI SUL CAMPO
SESSIONI DI COACHING
FORMAZIONE
sincrone e asincrone.
Execution
Il progetto formativo si realizza integrando modalitàsincrone e asincrone.
Si realizzano:
AULE IN PRESENZA
WEBINAR
E-LEARNING
PODCAST
AFFIANCAMENTI SUL CAMPO
SESSIONI DI COACHING
AULE IN PRESENZA
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E-LEARNING
PODCAST
AFFIANCAMENTI SUL CAMPO
SESSIONI DI COACHING
FORMAZIONE
Risultati
La formazione commerciale targata NEUROVENDITA produce risultati misurabili. I progetti hanno come obbiettivo il miglioramento di parametri quantitativi: kpi upselling, kpi crosselling, kpi new business, kpi customer satisfaction.
Molti programmi formativi prevedono una parte di compenso a “success phee”.
Risultati
La formazione commerciale targata NEUROVENDITA produce risultati misurabili. I progetti hanno come obbiettivo il miglioramento di parametri quantitativi: kpi upselling, kpi crosselling, kpi new business, kpi customer satisfaction.
Molti programmi formativi prevedono una parte di compenso a “success phee”.
89%
target superati nel triennio 2020-2023
target superati nel triennio 2020-2023
12
riviste scientifiche internazionali hanno dimostrato l’efficacia dei percorsi NEUROVENDITA
riviste scientifiche internazionali hanno dimostrato l’efficacia dei percorsi NEUROVENDITA
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La formazione commerciale targata NEUROVENDITA produce risultati misurabili. I progetti hanno come obbiettivo il miglioramento di parametri quantitativi: kpi upselling, kpi crosselling, kpi new business, kpi customer satisfaction.
Molti programmi formativi prevedono una parte di compenso a “success phee”.
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Molti programmi formativi prevedono una parte di compenso a “success phee”.
89%
target superati nel triennio 2020-2023
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AUMENTA LE PERFORMANCE
DEL TUO PERSONALE DI VENDITA.
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Copyright Privacy Policy Cookie Policy P.IVA 03309420960 Facebook Linkedin
NEUROVENDITA srl è autorizzata a tempo indeterminato dal Ministero del Lavoro per le attività di selezione del personale con Prot. 39/0000542
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