July 30, 2018
Spesso molti clienti che iniziano ad investire in borsa sono convinti che le cose avvengano come nel film “Wall Street”. […]
July 18, 2018
Usa questa tecnica quando la trattativa è perduta. E’ un rischio. Da maneggiare con attenzione. L’efficacia della vendita in negativo […]
June 27, 2018
Ogni piatto, ogni bevanda, ogni scelta del locale può e deve essere raccontata al cliente come una storia. Un racconto […]
June 14, 2018
La sfida di chi è sul campo a vendere è resistere al continuo ribasso dei prezzi. Accade in tutti i settori. […]
June 6, 2018
Tutti coloro che si occupano di investimenti relazionandosi con i clienti, sanno quanto gli aspetti emotivi siano attivi nell’ambito delle […]
May 16, 2018
Siamo tutti bombardati di parole. Molte sono usate per proporre un prodotto o un servizio. Le parole “commerciali” sono lette […]
March 21, 2018
Esiste un termometro per capire quanto la forza vendita sia efficace? Si. Rilevando l’abilità nel comunicare al cliente “storie” legate […]
February 22, 2018
Il problema fondamentale nelle vendite è la Rimandite! “Hai chiamato il cliente? Più tardi”. “Hai studiato il nuovo prodotto? Dopo”. […]
December 24, 2017
Ogni azienda ha l’obbiettivo di vendere i propri prodotti e servizi. Ogni azienda ha lo scopo di creare relazioni durature […]
July 12, 2017
Oggi ti parlo del “Flow”. E’ il momento in cui una persona è completamente focalizzata su un’attività e realizza una prestazione straordinaria. Il […]
May 18, 2017
La tecnica di vendita più di moda oggi è lo Storytelling. Funziona? Sì! Molti venditori la ignorano. Risultato: il cliente […]
February 27, 2017
Inizia ogni vendita con una “Frase Wow”. Una sequenza di parole che in maniera scientificamente dimostrata attiva il sistema reticolare. […]